Pure District: Z nuly k miliónovým obratům

Výchozí situace

Spolupráce začala v roce 2016. Projekt stál úplně na začátku. Bez značky, bez historie, bez zákaznické základny. V nabídce byl jediný produkt: ženšenový čaj.
Cílem bylo jednoduché zadání, ale složitá realita: ověřit produkt, nastartovat prodeje a postupně vybudovat funkční byznys.

První fáze: Výkon jako základ

Na začátku jsme se opřeli čistě o výkonnostní kanály.
Kompletně jsme:

• nastavili kampaně v Google Ads a Skliku,

• zapojili zbožové srovnávače,

• pracovali s velmi omezeným portfoliem produktů.

Prodeje rostly postupně, systematicky. První roky byly ve znamení testování, optimalizace a hledání funkčního modelu. Výkon byl skromný, ale stabilní a hlavně udržitelný.

Zlomový bod: Rozšíření sortimentu a vznik značky

V roce 2018 přišel zásadní krok. Projekt se transformoval do značky Pure District a portfolio se rozšířilo o korejskou kosmetiku.
Vedle výkonu jsme začali vědomě pracovat se značkou, nejen prodávat, ale budovat příběh, hodnoty a vztah se zákazníky.

Současně jsme začali propojovat online marketing s offline aktivitami a systematicky připravovat půdu pro dlouhodobý růst.

Propojení kanálů a automatizace

Roky 2019 a 2020 byly klíčové z pohledu marketingové vyspělosti projektu.
Došlo k výraznějšímu propojení:

• PPC kampaní,

• sociálních sítí,

• offline komunikace,

• a především e-mail marketingu.

Vedle jednorázových rozesílek jsme nasadili pokročilé automatizace, které začaly pracovat se zákazníky dlouhodobě. Od prvního kontaktu až po opakované nákupy.

Tato kombinace, spolu s celkovou situací na trhu, vedla k skokovému růstu celého e-shopu.

Škálování a vrchol projektu

V dalších letech jsme projekt dál rozvíjeli a škálovali.
Zásadní roli sehrálo i cílené budování značky a lovebrandu, na kterém se významně podílel náš brandový expert Robert.
Pure District se postupně posunul z „dalšího e-shopu“ na značku, ke které měli zákazníci skutečný vztah.

Projekt dosáhl svých historicky nejsilnějších let, s obraty v řádech desítek milionů korun ročně.

Důkaz síly značky

Rok 2025 byl z interních důvodů ve znamení řízeného útlumu projektu. Přesto e-shop dokázal generovat velmi silné výsledky až do samotného konce.
Nejsilnějším důkazem hodnoty značky byl poslední měsíc fungování – po oznámení ukončení projektu zákazníci reagovali masivně.
Značka fungovala sama o sobě. Lidé ji milovali.

Shrnutí

Tato case study ukazuje, že:

• dlouhodobá spolupráce má smysl,

• výkon a značka se nevylučují, násobí se.

• systematická práce dokáže z nuly vybudovat silný a milovaný brand.

Dnes s klientem pracujeme na novém projektu s cílem znovu dosáhnout a následně překonat předchozí vrcholy.

Silné značky nevznikají náhodou.
Vznikají díky dlouhodobé strategii, výkonu a sehranému týmu. Rádi to ukážeme i vám.

Časová osa projektu Pure District

2016 – Start z nuly
Projekt začíná s jediným produktem – ženšenovým čajem.
Od začátku stavíme výkonnostní marketing: Google Ads, Sklik a zbožové srovnávače. První tržby pomalu rostou, hlavním cílem je ověřit produkt a nastavit funkční model.

2018 – Zlomový moment
Vzniká značka Pure District a výrazně se rozšiřuje sortiment o korejskou kosmetiku.
Vedle výkonu začínáme cíleně pracovat i na budování značky a jejího vnímání.

2019 – Propojování kanálů
Dochází k silnějšímu propojení PPC kampaní, sociálních sítí a offline aktivit. Marketing přestává fungovat odděleně a začíná tvořit jeden celek.

2019 / 2020 – Automatizace a růst
Vedle ad-hoc e-mailingu nasazujeme pokročilé automatizované scénáře.
Projekt se výrazně posouvá v efektivitě i škálovatelnosti a přichází zásadní růst celého e-shopu.

2021–2024 – Škálování a vrchol
Značka se dál rozvíjí, posiluje se její pozice a vztah se zákazníky.
Pure District se stává silným lovebrandem s obraty v řádech desítek milionů korun ročně.

2025 – Řízený útlum
Kvůli interním okolnostem dochází k rozhodnutí projekt ukončit.
Přesto si značka udržuje velmi silný výkon až do samotného konce.

Leden 2026 – Síla značky v praxi
Po oznámení ukončení projektu reagují zákazníci mimořádně silně.
Poslední měsíc fungování potvrzuje, že značka má skutečnou hodnotu a vztah se zákazníky.

2026 – Nový projekt
S klientem začínáme pracovat na novém projektu s cílem znovu dosáhnout a následně překonat předchozí vrcholy.